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Le Growth Hacking est une connaissance qui vise à augmenter avec rapidité et significativement le nombre d’utilisateurs, le ca ou l’influence d’une entreprise avec le moins de dépenses et d’efforts possible. Les deux visent à obtenir de la croissance, mais le growth hacking, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux sociétés modernes, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle de sociétés, quel que soit son secteur. Cela va outre l’accroissement des ventes et de la génération de la notoriété d’enseigne, cela va du produit aux services après-vente que nous pouvons générer pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( analyse de marché, publicité, marketing de contenu, courier marketing, relations publiques ) de manière agile. Il n’y a pas de barrières ou de limites ici, car différents stratégies expérimentales peuvent être proposées dans l’idée d’avoir des résultats à fort effet avec un rapport coût-bénéfice positif pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas , il suffit de se sentir capable d’apprendre et de comprendre un peu de différents domaines, puisque c’est l’expert growth marketer qui doit être au courant et coordonner de la conception des arts à l’analyse de la stratégie.
Le marketing automation désigne le fait de mettre en route des actions et des campagnes marketing qui sont directement liées au comportement des individus. grâce au marketing automation, vous pourrez donc automatiser toutes les tâches de fanta redondantes de votre quotidien tout en effectuant vos missions les moins chères. Ainsi, il vous sera possible d’automatiser l’envoi d’emails, de assurer la segmentation de vos prospects, de recevoir des réponses motorisés aux demandes de vos clients et futurs clients, de mesurer la position de votre prospect dans le cycle d’achat et de le faire mûrir grâce au processus de lead nurturing… Bref, le marketing automation sera le pilier de votre stratégie digitale ! Sans une solution de marketing automation, on crée un à un chaque courier qui sera diffusé auprès d’une base de contacts mentionnés. Votre client a souscrit à l’un de vos outil CRM ? Il vous suffit de développer un scénario adapté qui va diffuser des contenus en lien avec leur achat. Détails des fonctionnalités, contenu de conversion qui va l’inviter à monter en gamme, mail qui convie votre nouveau client à laisser un avis sur le web… Les emails ciblés seront envoyés et automatisés en fonction du comportement et des actions de vos clients potentiels et clients avec facilité.
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technique et des outils qui permettent d’automatiser des mécanismes et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’intérêt du marketing automation étant de simplifier le parcours clients, de concevoir des communications individualisés et d’automatiser les tâches à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste vous faire procurez des emails, ce n’est que la partie émergée du concept, c’est aussi mettre en route des actions dans ou avec le système informatif ( ex : un changement de situation dans le CRM, visites sur des pages spécifiques du site internet ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, sms, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les sociétés peuvent mieux targetter leurs clients et personnaliser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) avec l’aide de messages automatisés via e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : affichage de pop-up… ), social medias ( ex : chatbots messenger… ), et messages texte ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se différencie des autres de l’emailing, des campagnes de SMS… par le caractère 100% personnalisé et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
Le marketing de croissance est une approche implanté sur les informations qui utilise des tests pour déterminer comment améliorer et améliorer les serp. Ainsi, le growth marketing utilise des gestionnaires de contenu comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l’analyse technique de chaque aspect de l’expérience utilisateur. Lorsque quelque chose fonctionne, l’équipe prends cette voie. Mais quand ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés dans le but de comprendre ce qui marche. Ces techniques permettent d’atteindre à une croissance solide et durable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comprennent la fidélisation des clients , l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation des profits. À mesure que l’entreprise avance, les approches du growth marketing deviennent moins coûteuses et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? une fois la fidélisation des clients stabilisée, de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des principes de l’achat d’acquéreurs est la visibilité sur le marché. en ce qui concerne les zones à essayer, elles comportent les social medias, le référencement payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.
Ce marketing alternatif est généralement employé par des startups sans grands moyens ; elles aiment mieux dépenser moins dans leur marketing et plus sur leur produit. pour cela, elles ont dû trouver des techniques innovantes pour attraper de nouveaux personnes. de nombreuses startups emploient le Growth Hacking pour augmenter leur croissance : Facebook, Twitter, Airbnb…Cependant, toutes les techniques de Growth Hacking citées ci-dessus ou dont vous aurez la possibilité de trouver sur Internet, ne sont plus utilisables. En effet, le but du Growth Hacking étant d’essayer différentes techniques afin d’augmenter la croissance de votre société, celles-ci ne seront pas révélées au grand jour pour que tout le monde puisse s’en servir. C’est pourquoi il est difficile de trouver des exemples récents de Growth Hacking. La compétition étant de plus en plus forte, toutes les techniques sont en train de mourir car les utilisateurs sont de mieux en mieux formés et éduqués et sont de moins en moins dans les « pièges de base ». Le Growth Hacking ne va sûrement pas entièrement remplacer le marketing classique ; c’est une évolution du marketing en même temps qu’un complément du marketing tel qu’on le connaît aujourd’hui. Comme le marketing classique, il ne transformera pas un mauvais produit en un bon produit, mais se contentera de le faire connaître.
Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth piratage qui se matérialise par un bouton comportant un verbe d’action. Son objectif est donc d’amener l’internaute à réaliser un instant pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un utilisateur en prospect ou un prospect en client, il se comporte aussi comme un outil imparable pour mesurer l’impact du message. En proposant des réductions ou en faisant du remarketing ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut aussi espérer faire revenir les personnes. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux pour des défis ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs prospect. il y a une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la puissance du growth hacking. en premier lieu, il faut faire connaître son offre à énormement d’acquéreurs potentiels. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site internet, son site professionnel et ses social medias, ils se sentiront concernés et comprendront tous les avantages de vos produits et services. pour ce faire, il doit faire le choix de les réseaux d’acquisition les plus plus que pertinents pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses exercices et d’atteindre le meilleur ROI ( retour sur investissement ).
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